1. Quản lý & triển khai kinh doanh dự án
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh dự án theo chỉ tiêu Chủ đầu tư giao.
- Phân bổ chỉ tiêu, sản phẩm, bảng hàng cho các phòng/đội kinh doanh.
- Trực tiếp chỉ đạo các chiến dịch mở bán, kick-off, roadshow, event bán hàng.
- Chịu trách nhiệm doanh số, tỷ lệ chốt, tốc độ bán, tỷ lệ giữ cọc 2. Quản lý đội ngũ kinh doanh dự án
- Xây dựng mô hình tổ chức bán hàng dự án: Trưởng phòng, Trưởng nhóm, Sale.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên của dự án.
- Kiểm soát kỷ luật bán hàng, chất lượng tư vấn, hình ảnh thương hiệu Công ty.
- Đánh giá hiệu quả nhân sự, đề xuất thưởng – phạt theo KPI dự án.
3. Phối hợp với Chủ đầu tư
- Là đầu mối làm việc trực tiếp với Ban Kinh doanh chủ đầu tư.
- Tiếp nhận thông tin sản phẩm, chính sách bán hàng, chương trình thưởng – phạt.
- Đảm bảo triển khai bán hàng đúng quy chuẩn, đúng thông điệp, đúng pháp lý do chủ đầu tư ban hành.
- Báo cáo định kỳ kết quả bán hàng, thị trường, phản hồi khách hàng
4. Marketing & phát triển thị trường
- Phối hợp Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, digital, event bán hàng cho dự án.
- Kiểm soát ngân sách marketing dự án, đảm bảo hiệu quả đầu tư (ROI).
- Phát triển mạng lưới cộng tác viên, sàn liên kết (nếu được phép).
- Khai thác khách hàng F1/F2, khách đầu tư, khách ở thực theo từng dòng sản phẩm.
5. Quản lý vận hành & kiểm soát rủi ro
- Kiểm soát quy trình bán hàng: booking – giữ chỗ – ký HĐ – thanh toán – hồ sơ.
- Hạn chế tối đa các rủi ro: bán sai chính sách, sai giá, sai pháp lý.
- Xử lý các tình huống phát sinh với khách hàng, sale, đối tác trong phạm vi dự án.
- Đảm bảo tuân thủ quy chế đại lý F1
